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刚刚加盟方正科技的蓝烨上任以来一直远离媒体视线。日前，蓝烨接受IT商网记者首度开腔谈“渠道策略”。据他透露，在当前行业低迷形势下，方正渠道策略重点在于“两手抓”。
蓝烨表示，方正科技在一些大的省市比如辽宁沈阳、大连，山东青岛、济南等，有自己的大分销，性质类似于“分公司”。目前，方正科技要做的就是，简化“通路”流程，加速库存运转。
而从区域市场来看，方正科技的渠道策略可以总结为——“守住优势区域，突破沃土地区”。这里的沃土指的是经济比较发达如浙江，在这些区域市场内方正在渠道商中间并不是优势品牌。对该区域，方正科技将重点突破。而对于渠道做得不错的优势区域，如河北等，方正将要继续巩固渠道。此外，蓝烨透露将加强方正各地零售店面管理。
现任方正科技总裁 蓝烨
例如10月10日，在河北石家庄拉开序幕的2008年秋季方正科技百城巡展活动，其重要作用就在于巩固老渠道商、吸引新渠道商。蓝烨进而透露，通过渠道“两手抓”来稳固适合方正科技自己的渠道，同时增强用户粘性。
最后，蓝烨透露了方正科技选择渠道商的标准：“我们看重的是渠道商核心价值，比如拥有多少直接客户，这些客户有多少是有效客户。”对于四六级市场，这也将是方正科技攻占的重点渠道之一。
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